創(chuàng)意+精致，開(kāi)始融入更多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。（單玉紫楓 攝）
“公司旗下，光是其中一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，就有波蘭語(yǔ)外貿(mào)員6個(gè)。”寧波凱越國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人湯一滸笑著“自我剖析”。
今年前兩個(gè)月，寧波實(shí)現(xiàn)出口額1114.2億元，同比增長(zhǎng)53.4%。那么，當(dāng)50%的增長(zhǎng)已經(jīng)變成全城2萬(wàn)多家外貿(mào)大軍的平均步速，一些頭部企業(yè)該如何跑出自己的“加速度”？
去年，寧波凱越實(shí)現(xiàn)出口32.96億元，名列寧波企業(yè)出口榜單第13位。今年1月至2月，凱越出口額同比增長(zhǎng)92%，繼續(xù)跑贏大盤(pán)。
“大象起舞”，在湯一滸眼中，似乎并不是件難事。
他介紹，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語(yǔ)背景的占了一半，其中很多還是小語(yǔ)種。這樣的人才結(jié)構(gòu)，在很大程度上支撐了公司對(duì)遍布140多個(gè)國(guó)家、2600多個(gè)客戶的關(guān)系維護(hù)。
其實(shí)，面對(duì)“一帶一路”等新興市場(chǎng)，“深入”歷來(lái)是凱越的撒手锏。以南美洲的烏拉圭為例，受疫情影響之前，其他企業(yè)的外貿(mào)人員，可能會(huì)從美國(guó)邁阿密轉(zhuǎn)機(jī)到巴西圣保羅，最多再?gòu)氖ケＡ_轉(zhuǎn)機(jī)到烏拉圭首都蒙得維的亞。“而我們，在當(dāng)時(shí)還會(huì)繼續(xù)飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”湯一滸說(shuō)，像“釘釘子”一樣深入市場(chǎng)，跟新興市場(chǎng)要增速，已經(jīng)變成企業(yè)的傳統(tǒng)。
如今，隨著國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)蘇，凱越平均每天出口150個(gè)集裝箱，月出口額6000萬(wàn)美元（含寧波以外子公司）。
在寧波的跨境電商平臺(tái)全球貿(mào)易通，特色語(yǔ)言服務(wù)正在為寧波乃至全國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)提供“一帶一路”“通關(guān)密碼”。
全球貿(mào)易通總裁陳建旭告知，目前全球貿(mào)易通已經(jīng)在華東、華北、華中等區(qū)域設(shè)立了200多個(gè)本地化服務(wù)中心。針對(duì)當(dāng)?shù)夭煌耐赓Q(mào)企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)，推出了俄語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等98種語(yǔ)言服務(wù)，并且可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)打造“專(zhuān)屬名片”。
對(duì)此，從事電梯行業(yè)近20年的工貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人孫偉深有體會(huì)。“以前，開(kāi)拓新市場(chǎng)往往投入很大。有了全球貿(mào)易通，切入點(diǎn)選得好，市場(chǎng)定位清晰，沿著‘一帶一路’布局，銷(xiāo)路一下子打開(kāi)了。”孫偉說(shuō)，現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)到了58個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在企業(yè)內(nèi)部，“大象”也在不斷裂變。“我們有個(gè)口號(hào)，‘在凱越，你也可以擁有一家自己的公司’。”總經(jīng)理莊惠強(qiáng)告知，堅(jiān)持信任和開(kāi)放，鼓勵(lì)員工在企業(yè)內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè)，尤其是那些有5年、10年工齡的員工。這樣一來(lái)，“大象”的每個(gè)關(guān)節(jié)都能被調(diào)動(dòng)起來(lái)，繼而將增長(zhǎng)的均速傳遞到每個(gè)部位。
湯一滸表示，當(dāng)前，雖然匯率上漲、原材料價(jià)格上漲、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)等一系列因素?cái)D壓了部分的利潤(rùn)空間，但他依然看好全年走勢(shì)。“‘十四五’期間，‘一帶一路’建設(shè)進(jìn)入2.0時(shí)代，這意味著外貿(mào)迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年維持20%以上增長(zhǎng)。”
