近日，上海妙可藍多食品科技股份有限公司（以下簡稱“妙可藍多”）組織了投資者接待活動。公司圍繞渠道拓展、新品規劃、銷售費用策略、產能建設及債務結構優化等核心議題，與到場的證券公司及股東代表等進行了深入交流。
根據投資者接待活動記錄表，面對當前80余萬個終端網點，公司提出了清晰的渠道拓展路徑。第一階段精耕現有網點，提升單店產出，鞏固KA（關鍵客戶）渠道優勢；第二階段重點發力零食量販、會員超市、抖音和即時零售四大新興渠道，目前已與“好想來”等頭部零食量販品牌達成合作，小馬寶莉IP系列產品及山姆專屬新品“奶酪堅果脆”已成功入駐；第三階段將積極探索出海業務，優先拓展東南亞市場，依托國內奶源成本優勢輸出中國特色奶酪產品。
在平衡投入與產出方面，公司確立了“精準投放+動態監控”機制，將銷售費用向抖音、小紅書等數字化營銷傾斜，并通過經銷商網絡下沉低線市場，優化一線人員效能，實現降本增效的良性循環。
除了經典奶酪棒之外，妙可藍多正在積極培育新的核心大單品。公司相關負責人表示，面向兒童群體的成長杯、針對年輕消費者的奶酪小粒和奶酪小三角、專為銀發群體設計的人參酪乳等產品市場反響積極，復購率表現良好。今年8月份上市的山姆專屬產品“奶酪堅果脆”憑借其健康、低卡特性，在部分門店首發當日即售罄，預計杯類、甜品系列、脆類及酪乳類產品將率先形成規模貢獻。
2025年上半年，公司歸母凈利潤同比大幅增長86.27%，部分受益于銷售費用率的下降。公司相關負責人指出，未來公司將延續“精準化、高效化”的投放策略，減少傳統廣撒網式廣告投放，加大數字化營銷和IP場景化合作。此外，通過妙可藍多與蒙牛奶酪雙品牌協同，實現資源共享，減少重復投入，在強化品牌認知的同時保障利潤穩步增長。
針對投資者關注的產能利用率問題，公司相關負責人表示，整體利用率呈改善趨勢，2025年B端產品甚至出現階段性缺貨。對于上海、吉林等延期募投項目，其解釋稱，延期系為優化產品結構與生產布局，確保投產后產能高效消化。隨著新產能釋放，預計將通過規模效應和國產原輔料替代持續降低單位成本。
對于資產負債率的問題，公司相關負責人表示，截至2024年末，公司資產負債率為42.89%，在乳制品行業中處于合理水平。目前公司有意利用低息負債發揮財務杠桿效應，并通過投委會嚴控投資流程、推進“極致成本”戰略、優化庫存管理等手段，提升現金流安全性，支撐核心業務發展。
此外，公司正多措并舉加速國際化布局。根據投資者關系活動記錄表，公司一方面積極參與國際技術交流與展會，另一方面將并購與出海相結合，陸續接洽了東南亞、中亞、中東及歐洲等多地客戶，積極探尋業務合作機遇。
妙可藍多的上述布局，與行業發展機遇形成呼應。中國社區商業工作委員會專家委員王春娟表示，盡管我國奶酪消費目前仍處于初級階段，但市場規模已呈現快速增長趨勢，隨著消費者對奶酪的認知和接受度不斷提高，奶酪市場增長潛力巨大。
科技部國家科技專家庫專家周迪進一步表示，企業不斷推出適合中國消費者口味和飲食習慣的奶酪產品，有效拓展了消費群體和市場空間。同時，我國人均乳制品消費量仍有較大提升空間，在優化乳制品產品結構的背景下，增加奶酪等高附加值產品比例成為重要途徑，市場對奶酪的需求有望持續增長。
（來源：證券日報網 張文湘）
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