本報(bào)訊（通訊員 鐘山 張程）今年以來，工商銀行湖北省隨州市廣水支行深入貫徹上級(jí)行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，以深耕市場(chǎng)與創(chuàng)新服務(wù)協(xié)同發(fā)力為抓手，公司存款實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。截至8月末，該行公司存款余額較年初凈增3.04億元，增幅達(dá)43%，增幅排名位列全省第5，為區(qū)域金融服務(wù)樹立了新標(biāo)桿。
銀企攜手，激活資金沉淀引擎。該行精準(zhǔn)錨定轄內(nèi)某龍頭企業(yè)流動(dòng)資金需求痛點(diǎn)，及時(shí)投放0.2億元流動(dòng)資金貸款為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)能，并以此為契機(jī)，細(xì)化金融服務(wù)方案，助力企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，拉近銀企距離，增進(jìn)雙方情誼，深度綁定企業(yè)資金流，成功撬動(dòng)2億元公司存款沉淀，在實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的同時(shí)，彰顯出該行在信貸營(yíng)銷與存款業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展上的戰(zhàn)略把控力。
項(xiàng)目攻堅(jiān)，深耕基建金融藍(lán)海。聚焦重大基建項(xiàng)目，構(gòu)建“源頭＋鏈條”全場(chǎng)景服務(wù)體系。在營(yíng)銷鄂北水資源二期工程中，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)緊盯項(xiàng)目“甲方”核心地位，以量身定制金融服務(wù)方案為切入，全流程加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理，同時(shí)強(qiáng)化GBC聯(lián)動(dòng)，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成功拓展3家關(guān)聯(lián)企業(yè)，累計(jì)吸納項(xiàng)目存款近2億元。面對(duì)隨信高速項(xiàng)目，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)以釘釘子精神持續(xù)跟進(jìn)，憑借專業(yè)、高效的服務(wù)能力贏得客戶的信任，最終實(shí)現(xiàn)公司存款增存0.35億元。兩大項(xiàng)目的深度開拓，標(biāo)志著該行在工程建設(shè)領(lǐng)域形成從頂層設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行的完整服務(wù)閉環(huán)。
創(chuàng)新服務(wù)，鍛造善打敢拼鐵軍。組建專業(yè)化對(duì)公服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過“技能培訓(xùn)＋實(shí)戰(zhàn)演練”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)敏銳度與服務(wù)響應(yīng)力。在客戶日常維護(hù)過程中，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)秉持“客戶需求即行動(dòng)指令”的理念，以“一戶一策”精準(zhǔn)對(duì)接，將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶信任，以高頻次、高質(zhì)量的服務(wù)互動(dòng)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)對(duì)公存款規(guī)模穩(wěn)步攀升。
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